? ? ?振動(dòng)篩產(chǎn)品是個(gè)比較熱門的產(chǎn)品，我們公司很早推廣的平臺(tái)是從阿里巴巴誠(chéng)信通開(kāi)始的，后期結(jié)合了很多種方法，比如說(shuō)論壇，比如說(shuō)博客，有時(shí)候看到大家掙錢說(shuō)什么方式都試過(guò)了，就是不見(jiàn)效果，很近自己也在思考他們說(shuō)的，并且梳理了一下網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該怎么做。 ? ? ? ? ? ?在總結(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣銷售的時(shí)候，突然出現(xiàn)了一個(gè)畫面，因?yàn)樾r(shí)候比較喜歡看評(píng)書隋唐演義，其中有個(gè)人物印象頗深，因?yàn)槊看纬鰣?chǎng)都會(huì)喊一嗓子，然后使出那有名的“三斧子”， 這個(gè)人就是《隋唐演義》中赫赫有名的程咬金。我們都知道人家是福將，三斧子看似簡(jiǎn)單，中間卻有很多道理，我感覺(jué)做推廣也應(yīng)該有三把斧子。 推廣排名靠前斧：了解每天要做什么 ? ? ?為何要做推廣，推廣到底做哪些事？簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，推廣的目的就是為了排名，為了讓客戶能夠找到你。方法多種多樣，論壇發(fā)貼回貼，注冊(cè)各大B2B行業(yè)平臺(tái)，阿里巴巴誠(chéng)信通等等方式。畢竟有排名了客戶才能找到我們，我相信好多做推廣的人每天會(huì)做好多事情，但有些人不明白為什么做這些，如果這里做做，那里做做，感覺(jué)沒(méi)有訂單，就會(huì)認(rèn)為沒(méi)果，然后就會(huì)對(duì)推廣產(chǎn)生懷疑…… ? 推廣第二斧：接詢盤 ? ? ? ?有排名了，有客戶了，就需要有的人員來(lái)解答客戶的問(wèn)題，要不然三句一聊，客戶感覺(jué)你不，合作的機(jī)會(huì)就大大下降。 在詢盤中，銷售應(yīng)對(duì)的方法也有很多，很簡(jiǎn)單的方法就是黃金3問(wèn)： ? ? ?1、客戶詢盤的需求是什么？或者客戶要解決什么問(wèn)題？ ? ? ?2、我們的什么產(chǎn)品可以為它解決這個(gè)問(wèn)題？為什么？（像我們做振動(dòng)行業(yè)的就需要對(duì)本身的產(chǎn)品很了解，這需要的知識(shí)。） ? ? ?3、同行有很多類似的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品到底有何優(yōu)于他們或者是他們沒(méi)有的賣點(diǎn)？如果這樣和客戶交流，就不會(huì)總是糾纏于價(jià)格和降價(jià)，不會(huì)詢盤幾秒鐘問(wèn)了價(jià)格就走人的情況……。所以在平時(shí)的工作中，要找到我們自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 ? ? ? ?所以在詢盤溝通中，了解客戶的需求和心理是關(guān)鍵！? ? 推廣第三斧：持之以恒的堅(jiān)持 ? ? ? ?做網(wǎng)站推廣就是這樣，需要堅(jiān)持，在新鄉(xiāng)有些朋友知道我是做SEO等產(chǎn)品推廣的，都來(lái)問(wèn)我有什么訣竅可以快速讓排名上來(lái)，我對(duì)只能報(bào)以笑笑，什么基礎(chǔ)都沒(méi)有，人家都做好多年了，一上子排名上來(lái)怎么可能。正確的方法，加上良好的基礎(chǔ)，加上長(zhǎng)期不斷的堅(jiān)持，才會(huì)有好的排名，再加上的銷售人員，才等于訂單。 ?? ? ? ?網(wǎng)絡(luò)上推廣的方法多種多樣，只要方向?qū)α?，?jiān)持下去，就會(huì)有收獲。我做振動(dòng)篩等產(chǎn)品的推廣就是這樣做的！ ?